新竞争力网络营销管理顾问的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》（2005）发现，国内B2B网站本身的专业水平有限，综合评价结果得分在60分以上的网站合计只有14.7％，占总数85.3％的B2B网站专业水准都在及格线之下。该研究报告从B2B电子商务网站专业性诊断评价这一角度出发，对国内102家B2B网站进行全方位的专业性诊断评价，对B2B网站的评价指标体系主要包括网站总体策划设计、网站结构、网站内容、网站的网络营销功能、网站的搜索引擎友好性等9个类别的80多项评价指标，每类包括若干项评价指标。根据新竞争力的观点，从根本来说，B2B网站存在和发展的基础是能够为企业开展网络营销提供应有的价值，而B2B网站自身的专业性是实现这种价值的基础，因此从B2B网站本身的专业性诊断评价这个角度进行深入的调查研究，才能从深层次揭示B2B网站所存在的问题。尽管大多数B2B网站的专业性较差，但少数行业领先者在各个方面远远领先于平均水平，形成了较大反差，对落后者带来更大的压力。


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在网上营销新观察的专题分析文章“中国B2B电子商务网站的八大问题（1）”中，简要介绍了中国B2B电子商务网站普遍存在的两个基本问题：B2B电子商务平台功能过于简单，以及B2B电子商务网站本身的专业水平较差。正是由于这些基本问题的存在造成了相应的后果，即本文作为“中国B2B电子商务网站的八大问题”第二部分所要讨论的三个方面：B2B网站访问量低、网络营销功能没有得到合理体现、缺乏对网络营销资源的合理利用能力。

　　接下来的“中国B2B电子商务网站的八大问题”第三部分中，将继续讨论B2B网站的其他问题，包括：网站优化设计问题、在线顾客关系与顾客服务，以及网站的可信度等问题。

　　3、访问量低是B2B网站实际价值不高的表现
　　在2004年进行大型企业网络营销状况研究的时候，发现国内大型企业网站的访问量平均较低，因此认为大型企业网站同样需要重视网络营销，尤其是需要有效的推广手段。在B2B网站有关调查时发现，B2B网站的平均访问量同样不高，如果以Alexa全球网站排名数据作为参考，发现102个被调查网站的平均排名仅为766895，这一数字对应的访问量是相当小的，平均每天每个网站的独立用户数量约100人左右，这样的访问量显然是不能体现一个电子商务平台的价值的，在这样的电子商务平台上，即使发布了供求信息，又能获得多少潜在用户的关注，并最终达成交易呢？B2B网站网站访问量不高的现象从表面来看是缺乏合理的推广措施，其实从更深的层次来分析，则正是其他各种因素综合影响的结果，如本文前面提到的功能过于简单、网站专业水平差等原因。

　　4、B2B网站的网络营销功能没有合理体现
　　根据作者在《网络营销基础与实践》第二版中的相关研究结果，网站的网络营销功能表现在网上促销功能、信息发布功能、在线调查、资源合作、在线服务、在线销售等八个方面。B2B网站的网络营销价值，是通过其网络营销功能体现出来的。调查结果发现，国内B2B网站的网络营销功能总体状况不够理想，综合评价结果仅为44.2分，将近80％的网站在网络营销功能评价方面得分都低于60分，可见B2B网站的网络营销功能是主要的薄弱环节之一。B2B网站的网络营销功能没有得到合理体现将会产生哪些影响呢？从网站本身的运营来说来说，重要网络营销功能不完整将对网站的经营带来较大困难，例如网站资源合作功能的欠缺无疑会直接影响网站推广的效果，而不具备在线销售功能的网站离实现真正的电子商务有较大的距离。从网站对用户的价值来说，网络营销功能不完善同样会降低B2B网站对用户的商业价........