一、卖饼干的小女孩 

你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且会得到更多乐趣。
如果你说当今世界最伟大的女推销员是个黄毛丫头，她也不会介意。因为玛奇塔自7岁起，便以卖女童军饼干赚进了8万多美金。

这一切都起始于愿望——火红炙热的愿望。

对玛奇塔和她的母亲而言，她们的梦想就是能环游世界。玛奇塔的父亲在她8岁时抛下了她们母女俩，之后，玛奇塔的母亲便在纽约当服务生糊口。有一天玛奇塔的母亲对她说：“我要努力赚钱让你上大学，等你大学毕业后，你就可以赚足够的钱让我们去环游世界，好不好？”

因此13岁的玛奇塔从女童军杂志上获知，卖最多饼干的童子军可以带另一人免费环游世界，她就决定尽全力卖出女童军饼干，她要缔造史无前例的女童军饼干销售纪录！

但仅有欲望是不够的，为了使梦想实现，玛奇塔知道她必须有个计划。

或许有很多其他的童子军都想环游世界，或许他们也都有自己的计划，但只有玛奇塔每天放学后穿着她的制服，随时随地且锲而不舍地请人投资她的梦想。她会在门口对应门的人说：“嗨！我有一个梦，借由推销饼干，我可以为我和我妈妈赢得免费的环球之旅，你要不要投资一打或两打饼干？”

玛奇塔那年卖了3526盒女童军饼干，并赢得了她的环球之旅。从那时候开始，她又卖掉了42000多盒的女童军饼干，她也在全国各地的推销大会上演说，并在一部描述她冒险历程的迪斯尼电影中演出。此外，她也是畅销书《如何卖出更多饼干》、《凯迪拉克》、《电脑》及《其他重要的事》的作者之一。

和其他数以千计心怀梦想的老老少少比起来，玛奇塔并不很聪明，也不见得更外向大方。差别在于玛奇塔发现了销售的秘诀，那就是要求、要求、再要求。许多人在尚未开始前就失败了，因为他们没有请求别人给他们想要的东西。不管我们推销的东西为何，我们总是在别人有机会拒绝之前，就因为害怕被拒绝而先否定了自己。

我们每个人都在推销，玛奇塔14岁时说道：“我们每天都在推销自己，你在学校推捎自己、我把自己推销给你的老板及新认识的人。我妈妈是个服务生，她推销每日特餐，想得到选票的市长和总统也是在推销……萧屏是我最喜欢的老师之一，她把地埋课教得很有趣，这的确是高明的推销……我举目所见尽是推销，推销是整个世界的一部分。”

要求别人给你你想要的东西是需要勇气的，勇气不仅是不害怕，而是尽管内心有恐惧，但仍去完成必须做的事情。正如玛奇塔所体会到的——你要求的次数愈多，你就越容易得到你要的东西，而且连带地也会得到更多乐趣。 

二、伟大源于平凡

------华尔街纽交所门前卖蔬菜削皮器的老头 

    在华尔街乌云密布的之时，永远不要忘记人类最伟大的动力----那就是梦想和坚持的力量。

　　当太阳光照射着曼哈顿岛高楼大厦，一位白发苍苍的老人，身穿1000美元的高档服装，在纽约某条街的一角正忙活他的生意，他卖的是potato peeler，把土豆削成薯条的小擦子，只见他拿着土豆和胡萝卜，一边擦一边说的，好像在自言自语。很快一名要去菜市场的妇女停下脚步开始看他，然后又有一个人，他并不理他们，直到他周围已经围满了观看的人群。

　　接着他停了下来，拿着土豆对着一名妇女说，"你来试试，这个削土豆器会非常好用"。接着卖货郎继续说，我不会问你要钱，你只要试试就好。那名妇女开始试用他的削土豆器，果然是削铁如泥，非常好用。而卖货郎接着说，这个削土豆器是最好的产品，瑞士制造，只要5美元，现在在这个物价高涨的时代，你不可能花5美元买到什么好东西。

　　那名妇女试用后感觉好用，价格也公道，打开钱包准备购买。老人并不急着接钱，他意味深长的说"能够用一生的东西你为什么不买4个呢"，但是那名妇女坚持说她买一个就够用了，卖货郎接着说"你还有4个朋友，这就是你为什么要买四个削土豆器。"那么妇女感到老人说的很中肯，欣然接受他的建议，买了四个。接着不断有人纷纷解囊购买，卖货郎忙的不亦乐乎。

　　他叫Joe Ades，今年74岁，纽约街头的一个卖货郎，然而却被人称为"能够把一头正扑向肉的饿狗拉回来买他的东西"。

　　你能否相信，他白天在街头卖小零碎结束后，晚上回到曼哈顿park大道的高档公寓(注：很少纽约人拥有自己的住房，特别是曼哈顿岛上的住房，一套象样的公寓高达百万甚至上千万美元，每年的仅税收一项就需缴纳上万美元)，穿着考究的前往曼哈顿岛的各个高档餐厅用餐，然后去某个高档酒店听钢琴家的表演，同时买上一杯昂贵的香槟。

　　在他公寓内，原来他仆人居住的房间内整整齐齐的摆着一箱箱削土豆器，这就是他现在的仓库。每天早上7点他会准时拉着他的小车出去卖货，一周6天，风雨无阻。

　　最近他接受了美国国家电视台的采访，在美国社会引起广泛关注。通过采访了解到他已经从事销售60年，如今的一切都是他60年来成功生涯的最大写照。他说，"不要以为5美元只是很少的钱，积少成多，你最终会成为有钱人。"当被问到他曾遇到过最大的挑战，他回答说是在2月份卖圣诞树，猜猜他如何卖出去的?

　　答案是：卖给中国过春节用，你能想到么?

　　他把他的成功之道教给他的女儿，如今他的女儿已经成为一个成功的销售员，她在哥伦比亚大学销售教材，日进斗金。

　　他有3个孙女，他让她们努力学习，因为他很高兴供她们上美国最好的大学，现在这是他最大的希望。

　　当他女儿被问到她爸爸最主要的成功秘诀时，她回答说----坚持和耐心。

　　当被问到他是否会为自己放假时，他回答说--life is a vacation！(生活就是假期！) ，他的传奇给了如今的美国民众很大的启示---脚踏实地的努力才能拥有真实的幸福生活！

三、成功并不像你想像的那么难

    1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的 学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺 骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。
    作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创 始人威尔;布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加 以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你 的任何一个政令都能产生震动。”
    后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头 悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。后来，这位青年也获 得了成功，他成了韩国泛业汽车公司的总裁。